《房地产O2O营销模式——万科半年2000亿签约额的奥秘》
【课程大纲】
模块一:O2O模式下的房地产营销
1、什么是互联网思维; 2、互联网思维在房地产营销中的应用;
3、O2O模式的对传统模式的冲击; 4、主动营销(拓客模式)的操作方法及利弊分析;
5、如何打造比拓客模式更有战斗力的模式; 6、房地产销售O2O模式的成功案例及原因分析
模块二:O2O模式的营销团队组建
1、O2O模式营销团队组织构架; 2、在短期内实现数万人为你卖房; 3、制定最有效的竞争激励机制; 4、互联网模式营销团队的关键指标; 5、专职拓客团队管理; 6、高效收集客户资料;
7、低成本组建兼职团队; 8、培训系统的打造; 9、如何进行拓客人员培训;
10、编外经纪人管理; 11、会员的高效管理
模块三:互联网营销策略设计
1、目标任务测算方法及营销策略设计;2、客户地图的编制流程及方法;3、短期引爆眼球效应模式; 4、自媒体传播的技巧; 5、公共号的应用技巧; 6、圈层营销的实施策略;
7、集中轰炸海量爆发蓄客; 8、如何实现高到访率; 9、如何实现高转换率;
10、延长客户到访时间; 11、低成本高效暖场活动的设计原则; 12、暖场活动组织的注意事项;
13、暖场活动执行过程中的关键问题;14、商家资源互换的有效方法;15、大客户体系的建立; 16、碎片化的客户拓展;17、O2O的跨界合作模式; 18、二手房中介整合的要点及注意事项;
19、关键道具包装; 20、价格测试的有效方法; 21、强势开盘策略; 22、团购组织策略
模块四:O2O模式的软件系统开发
1、O2O模式需要什么样的软件系统;2、主流软件系统优缺点分析;3、信系统功能展示; 4、客户管理平台; 5、全民经纪人服务平台; 6、电CALL平台;
7、业绩界定系统; 8、配套软件系统的演示; 9、会员数据管理及应用
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